普生商学院第七期培训

   2022年2月9-10日普生商学院在青岛海天大剧院酒店举办“全新医药环境下OTC控销团队的多赢之道”主题课程培训。

   本次培训特邀请深耕医药行业20余年，中国著名OTC医药行业控销专家黄伟文老师为普生全员特别定制课程进行授课。

   普生控股始终坚持“三专”经营理念，强调专业的重要性，本次培训旨在提高全员专业+营销的综合能力，期冀全体普生人为创造更加辉煌的普生而勠力奋进。

   普生控股总经理张正林先生发言，首先祝大家过年好！其次通过冬奥会女足重回亚洲之巅创造了九冠王的好成绩，提炼出团队要想取得辉煌的成绩需要有永不言败的精神及扎实的基本功；最后指出通过这两天的学习，全员了解OTC药品公司的基本逻辑和打法，具备OTC营销的功底，从而让我们普生控股成为更加专业的药品营销管理公司及健康产业发展平台。

   黄伟文老师结合20余年医药行业经验，从医药OTC控销发展模式、医药行业未来发展趋势、医药零售市场的发展动态及连锁药店采购与连锁药店的经营策略等方面深入浅出地进行讲解。

   在培训方式上采用老师讲授、团队案例讨论、现场模拟演练和晚间自学与分享等方式有序展开，共同解决作业与实际工作中的问题，并获得良好的授课效果。

   此次培训，各组学员认真努力，积极回答问题，参与场景演练与案例分享，有些团队不惜熬夜奋战，只为拿出良好的市场动销解决方案，为本组争取荣誉。

本次培训团队第三名

本次培训团队第二名

本次培训团队第一名

美好的时光总是那么短暂，

有价值的知识却永留心田。

   通过本次培训学习，我们对优秀控销企业和黄金单品营销模式经验得到了很好的学习借鉴，对商业渠道、流通环节有了进一步深入的了解；OTC营销基础知识的掌握，连锁深度合作中的资源整合、主题活动方案落地执行，实际解决店长和店员认可产品、会卖敢卖的核心问题，建立完善的培训体系和动销活动的规范化、样板化推动，能够持续动销增量的问题。同时能够拓展自己的知识面，更好地做好本职工作，为普生事业做出更大的价值和贡献！—销售部经理李明在多变的OTC营销大环境下，无论何种营销模式，都需要专业支撑，销售规模稳定提升最快捷的路径是专业打造，这是OTC营销的道。营销工作“营”的是销售氛围、“销”的是企业理念、“动”的是产品、“赢”的是品质，这是OTC营销的术。本次培训后对2022年度清血八味片的营销工作思路更加清晰，我将坚定三专理念，夯实基础，固化模式，寻求销售规模不断提升。—叶瀚骏

   舒筋健腰丸作为一种模式呈现，在学习的讲义中其标签是专一、专注。从不专业到专业，从专业到专家的过程就是成功的过程，我坚信只要按照“专职团队、专业技能、专注经营”的“三专”经营理念走，每个普生人都能取得自己的成功，普生的明天会更好！—刘帅

   本次培训，系统地梳理了OTC控销、商业、终端、动销等行业内容，拓展了知识结构，对产业链路有了更深入的理解，身处朝阳产业赛道对未来工作更有信心。媒介工作也一定是带有终端动销思维和动销战术的工作。再就是专业的人做专业的事，在今后“6+X”部门协同时，要保持空杯心态，尊重专业的力量，同时也要求自己做一个更专业的人。—刘娜

   非常感谢公司提供给我们这次学习机会。通过老师的讲解学习，对于医药营销有了更加全局的了解，拓展了知识宽度的同时，意识到了自己更多的不足之处。在对各个板块原有知识梳理成体系的同时也得到了很大启发。对商业及终端等有了更深的了解，为后期的深耕工作开拓了新的思路。—李含

   本次“全新医药环境下OTC控销团队的多赢之道”的培训获益良多，在当前营销环境下，黄金单品与药店连锁的深度合作要聚焦在“帮连锁引流、助连锁动销”两方面，在充分践行现有成熟营销模式的基础上守正创新，探索更深度的连锁合作模式，实现连锁和工业共赢！—董磊

   在竞争日益激烈的市场环境中，如逆水行舟，不进则退；时刻保持学习心态，不断地从学习和实践中武装提升自己，积极拥抱变化，下沉终端迎合消费，资源整合优化细节，形成市场合力多赢。—吴孟邱 

   通过此次培训，了解了新环境下OTC市场营销在未来可能遇到的各种机遇和困难。但万变不离其宗，秉承公司经营理念，做好团队建设才是最好的破局之道。我们有公司领导的正确指导，接下来要做的就是坚定不移的执行。—王西明 

   本次培训从黄金单品打造、连锁动销上量、未来发展趋势等维度，让我更广泛更全面地学习到了OTC控销团队的多赢之道；通过学习，我也更有信心在今年公司“深耕·致远”主题下，保质保量完成公司下发的各项工作指标，以纯销为根本目的，提高市场全员动销能力！—肖常港

   通过本次培训，我的学习心得是，首先有一个好产品：产品要有特色，把特色打造成好的卖点；其次要有一个好模式：适合本企业、本产品及市场终端，模式可以参考，不能照抄照搬；最后，也是最重要的一点是有一个好平台：现在是系统战时代，专业化的公司和团队才能有足够的支撑力为产品的运营保驾护航。—李茁

   全新医药环境下OTC控销营销模式门槛越来越高，特别是在营销战术同质化、产品同质化等竞争激烈的环境中，不管是通过品牌领先、品类领先、产品力领先等等的战略战术，唯有回到专职、专注、专业的经营轨道上才能有未来，在未来的华佗FTB黄金大单品营销过程中，更加坚定地执行落地公司的三专理念，稳步提升营销规模。—李桂森

 

   今天老师为我们讲了很多很宽很广的OTC营销知识，一线的团队会觉得很熟悉，支持服务线上的同事会觉得很新鲜。一线的团队接下来在工作中继续提炼、精进，形成标准，内部培训做起来，互相反哺；服务支持的团队，继续保持新鲜，把这些知识学起来，换位思考为一线团队提供服务与支持。

   普生的“三专”经营理念，为公司夯实专业基础，为团队提供稳健的发展，普生的“营销人员誓词”让我们深刻的理解“在不知道事情发展方向时，我仍能散发出自信的光芒”。全体普生人，非常优秀，充满动力，让我们在未来的道路上遇见问题，都能自信的面对未来，并创造更加美好的普生！