“我是漱玉平民大药房的董事长李文杰，漱玉平民大药联合齐鲁频道共同发起‘为爱撑腰，帮扶腰椎间盘突础患者’大型公益活动，为腰突患者健康保驾护航……”
这是青岛普生控股有限公司联合百强连锁推动的“总裁代言行动”中的标志性一幕，此举始于“2023中国医药健康产业共生大会（米思会）”，在举行盛大晚宴后，普生控股启动了“百强连锁生态中国行——总裁代言行动”，漱玉平民是其中的一站。
据普生控股联合创始人、总裁郑志伟介绍，“总裁代言行动”主要是针对当下连锁药店客流下降、动销困难的痛点，通过与百强连锁、传媒三方优势资源结合，共同开展“为爱撑腰·帮扶腰椎间盘突出患者”大型公益活动，从而帮助连锁实现“高质引流、规模动销”的目的。
两大难题困扰连锁
7月份以来，全国许多药店的销售普遍下滑，被寄予厚望的医保门诊统筹，也因处方外流困难流而获益不多。其实，药店的药品销售下滑的势头在2022年已经出现。据米内网的数据显示，从实体药店各品类结构来看，2022年药品销售额占比为76.7%，较2021年下滑0.4个百分点；实体药店（含药品和非药品）销售额占比呈持续下滑态势，2022年跌至70.1%，较2021年下滑1.8个百分点。
据了解，由于受一些因素限制，即使药店纳入医保统筹，依然无法解决处方获取困难的问题。没有纳入医保统筹的药店，客流下降的趋势更加明显。
截至2022年底，全国零售药店门店数量突破了62.3万家，店均服务人数从2020年的2573人降到了2265人。商务部市场运行和消费促进司发布的《2022年药品流通行业运行统计分析报告》的数据表明，和2021年对比，2022年药品零售连锁企业总部减少54家、2.26家门店，单体药店减少了1.1万家。
正如普生控股董事长张正林在米思会上所指出，“求稳定寻增长，毫无疑问已是如今企业经营的当务之急”，“在新的发展阶段，我们必须深刻认识到过去的传统经营模式已经难以为继。我们迫切需要加大创新力度，构建一种全新的商业合作模式，实现供零双方的深度融合”。
一个严峻的“挑战”越来越受到连锁药店重视：尽管促销活动的频次和力度不断加大，但作用反而越来越弱。不能引流，何来动销？
帮终端引流动销
作为全国知名品牌产品陈李济舒筋健腰丸的全国独家总经销，普生控股常年致力于“健康公益事业”的推动和执行。为了更好体现出“权威、底蕴、责任”，2023年“为爱撑腰”公益活动从省域开展走向全国联动，在此背景下“百强连锁生态中国行——总裁代言行动”应运而生。
据普生控股山东分公司负责人李明介绍，9月5日，普生控股与上市连锁漱玉平民、山东最具影响力的媒体齐鲁频道达成三方深度战略合作，正式启动了这次“总裁代言行动”，将三方的优势资源进行了强有力的结合。
截至 2023 年 9 月底，漱玉平民在山东省、辽宁省、福建省、河南省、黑龙江省及甘肃省等地区共拥有门店 6778 家，位居全国百强第七位。由漱玉平民董事长李文杰“代言”，大大提高了公益活动的影响力，达到宣传效果的最大化。
在媒体宣传方面，齐鲁频道对活动进行全程宣传及跟进报道，以提升腰突患者的关注度，并利用全方位立体化的媒体宣传形式，在活动期间开展多种形式的腰椎健康科普新闻报道，为连锁终端引流。
内容来自：米内零售观察